¿Qué es el marketing de afiliados y cómo triunfar con él?

El marketing de afiliados o Affiliate Marketing es una de las herramientas más potentes para ganar dinero, ya que requiere de una inversión muy baja, no es necesario que tengas físicamente los productos que vendes y muchos menos que te encargues de su envío, cobro y devolución.

¿Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona?

Una definición sencilla de marketing de afiliados sería recomendar algo a alguien a cambio de una comisión. Así de sencillo.

El que haya una comisión implica que solo si generas una venta o conversión en tu tienda cobrarás dinero. Pero también podría darse el caso de que fueses tu quien pagase la comisión a alguien que te genere ventas. Esta opción es muy rentable en el caso de que no quieras gastar mucho dinero, ya que no estaría arriesgando dinero, pues solo pagarías cuando se produjese la venta.

¿Qué es un afiliado?

El afiliado es un promotor, una especie de comercial. En es caso de que tuviésemos una empresa el afiliado sería una persona que tiene una web más o menos de nuestra misma temática y en la que en alguno de sus post habla de alguno de nuestros productos, nos recomienda y comparte un enlace hacia nuestra web. Pero no se trata de un enlace cualquiera, sino de un enlace de afiliado que puede ser de tipo texto o una imagen.

También puede ser un enlace de afiliado si esa persona en lugar de su web nos pone dicho enlace en una de sus redes sociales, incluso si decide crear una campaña de Google Ads o Facebook Ads.

¿Qué es un enlace de afiliado?

Un enlace de afiliado es un enlace, situado en una web A, que lleva a una web B, propiedad de un tercero y en la que se queda guardada una cookie, que no es más que un archivo que en el caso de que se produzca una compra en la web B le indica al propietario que el usuario que ha comprado viene recomendado por la web A.

Por tanto, el dueño de la web B deberá pagarle al propietario de la web A la comisión que hayan acordado previamente.

¿Qué necesito para hacerme afiliado?

Habrá quien te diga que para hacerte afiliado necesitas una web desde la que promocionar algo, sin embargo, aunque esto ayuda, no es necesario.

Hoy en día incluso es más fácil generar ventas de afiliado si tienes un buen número de seguidores fieles en tus redes sociales, con un podcast o un canal de Youtube, pues solo tendrás que promocionar un producto y dejar el enlace de afiliado en la descripción.

Lo que sí que considero importante es la búsqueda de productos o servicios que vas a recomendar, ya que estos deben ser rentables.

Veamos un ejemplo con el programa de afiliación de Amazon, uno de los más conocidos en el mercado.

Amazon tiene una infinidad de productos, pero si el que eliges para promocionar tiene un precio inferior a los 7 € las comisiones que vas a recibir cada vez que realices una venta nunca van a ser superior a unos cuantos céntimos. Si por el contrario promocionas cámaras fotográficas réflex cuyo valor medio puede rondar los 400 €, cada vez que vendas una cámara te llevarás fácilmente 20 €.

También son interesantes los programas de afiliados que ofrecen pagos recurrentes. Un caso muy conocido son los servicios de hosting, dónde no solo recibes la comisión cada vez que un usuario contrata un servicio, sino que si también lo renueva después de un periodo de tiempo vuelves a cobrar la comisión.

En ocasiones, algunas de las plataformas que permiten afiliación te ofrecen cupones descuentos que puedes ofrecer a tu audiencia. De esta forma, puede resultar mucho más fácil vender, porque si lo hacen desde nuestro enlace de afiliados obtendrán un beneficio exclusivo.

Si has llegado hasta aquí y ofreces tus productos online, es posible que hayas pensado en crearte tu sistema de afiliados y que otros vendan por ti a cambio de que les pagues una comisión. Sigue leyendo y te explico como crearte tu propio sistema de afiliados de una manera sencilla.

¿Cómo conseguir afiliados que promocionen tu producto?

Como te decía, si tienes una tienda online en la que vendes varios productos es posible que te interese entrar en el mundo de afiliados, pues como ves es muy rentable, ya que solo pagarías una comisión en en el caso de que vendas.

Para encontrar afiliados tienes dos posibilidades:

1. A través de una plataforma.
2. Crear tu propia red de filiados.

Afiliación a través de una plataforma

Existen redes como Zanox, TradeDoubler, Affilinet y muchas otras que ponen en contacto a afiliados y vendedores.

Como vendedor deberás darte de alta en una de estas plataformas e indicar las condiciones que ofreces a la gente que quiera afiliarse a tus productos.

Ten en cuenta que cuánto más restrictivo seas y menos comisiones pagues menos atractivo serás para los afiliados.

Por ejemplo. Si vendes muebles y entre las condiciones prohíbes que el afiliado promocione tus productos en Facebook Ads y Google Ads y, además, solo pagas una comisión del 5 %, es probable que si otro vendedor de muebles no prohíba hacer anuncios en Google o Facebook y, además, pague una comisión del 15 % por cada venta que se realice a través de un enlace de afiliado resulte mucho más atractivo y todo aquel que quiera promocionar muebles en su web se apunte a su programa de afiliados en vez de al tuyo.

Este es uno de los problemas de vender con afiliación a través de una red de afiliados, que además de ti, hay otros tantos ofreciendo sus productos, que en muchos casos serán similares y estarán ofreciendo comisiones bastante jugosas.

El segundo inconveniente es que además de tener que pagar una comisión al afiliado por cada venta que realices, deberás pagar una segunda comisión a la plataforma.

Normalmente esta comisión de la plataforma suele ser del 30 % del valor de las comisiones de afiliados. Es decir, si ofreces al afiliado una comisión del 10 % y a través de afiliación has facturado 1000 €, tendrás que pagar 100 € a los afiliados (el 10 % de las ventas) y un 30 % de esos 100 € a la plataforma, que en este caso serían 30 €, de tal forma que con estas condiciones ganarías para ti 870 €.

¿No está nada mal verdad?

Ahora vamos a ver el segundo caso. Crear tu propia red de afiliados.

Crear mi propia campaña de afiliados

Para crear tu propia red de afiliados la mejor forma es a través de un plugin como AffiliateWP. Este plugin proporciona enlaces de afiliados a aquellas personas que quieran promocionarte en su web, les permite poner en ella un enlace de afiliados que lleve a tu web y en caso de que el usuario compre tendrás que pagarles una comisión.

Además, AffiliateWP te proporciona toda la información sobre las visitas, ventas y comisiones de cada afiliado. Además, este plugin también envía informes a tus afiliados en el que ellos pueden ver los usuarios que han llegado a través de sus enlaces, las ventas y comisiones que les tienes que pagar.

Una de las cosas que más me gusta de Affiliate WP es que puede integrarse con las principales plataformas de ecommerce y membersip sites como Woocommerce, Easy Digital Downloads, iThemes Exchange, Restrict Content Pro, etc.

Por cierto si utilizas este plugin o cualquier otro, no deberías pagar a tus afiliados hasta que haya terminado el período de devolución del producto, porque si por ejemplo vendes cursos que cuestan 100 € y que tienen un período de devolución de 30 días, si pagas al afiliado antes de esos 30 días corres el riesgo de que el comprador devuelva el producto, le tengas que devolver el dinero que ha pagado previamente y perder el dinero que ya has ingresado al afiliado.

Para pagar a los afiliados el plugin ofrece dos posibilidades:

1. Paypal.
2. Stripe.

En cualquier caso, ambas formas son muy sencillas para liquidar el pago a los afiliados.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliados