Amazon es una tienda global en la que puedes encontrar prácticamente cualquier cosa. Es posible que incluso hayas pensado en vender tus productos a través de su web pero no sepas como posicionarlos en los primeros puestos para que sean visibles. No te preocupes, porque aquí te cuento cuáles son los principales factores de posicionamiento en Amazon.
¿Cómo posicionar productos en Amazon?
Amazon tiene su propio algoritmo, el A9, que para mostrar los productos tiene en cuenta lo siguiente:
- Número de ventas.
- Vendido y enviado a través de Amazon. Y si el producto está incluido en el programa de prime mucho mejor
- Las keywords.
- El título del producto.
- La descripción del producto.
- La categoría.
- Los enlaces externos.
- Las imágenes del producto. Mucho mejor si subimos algún vídeo.
- Las reviews. Sobre todo si son positivas.
- Los descuentos.
Vale, algunos puntos como los vídeos o los descuentos, por ejemplo, no son estrictamente SEO, pero sirven para que nuestro producto sea más vendido, por lo que indirectamente ayudan a que un producto aparezca primero en Amazon.
Antes de ver cada uno de estos puntos me gustaría hablarte del algoritmo de Amazon, pues es un poco diferente al del resto de buscadores. Entenderle es fundamental para conseguir más ventas en Amazon.
El algoritmo de Amazon
Al contrario que la mayoría de buscadores como Google o de redes sociales, A9, está orientado a la compra. A Amazon la gente no va a buscar información, sino que va a comprar, de ahí que debamos orientar los términos del título, la descripción o las keywords hacia palabras transaccionales.
Si tenemos en cuenta esto, no es difícil deducir que el algoritmo de Amazon siempre va a mostrar en las primeras posiciones los productos más vendidos.
¿Cómo mejorar el SEO en Amazon?
Ahora sí, después de ver esta característica principal del algoritmo A9 y que le diferencia de otros vamos a ver los 10 puntos, 1 por 1, para mejorar el SEO de los productos en Amazon.
Las ventas
Este factor de posicionamiento también está relacionado con el hecho de que si algo caracteriza a Amazon es la atención al cliente. Una de sus principales preocupaciones es ofrecer una atención exquisita a la gente que compra en su tienda y que la experiencia de compra sea lo más sencilla y agradable posible, de ahí que entienda que si para una búsqueda hay un producto que se vende más es porque es el que más interesa a los usuarios.
Pero no solo eso, y es que cuánto más se venda un producto, por más palabras clave aparecerá posicionado.
Incluso puede darse el caso que un producto tenga peores imágenes o que su descripción no esté tan detallada, pero si se vende mucho aparecerá en los primeros puestos.
!Atención¡
Las ventas que generamos con anuncios, es decir cuando aparecen productos patrocinados en los primeros puestos, también cuentan para este ranking de ventas, no distingue entre búsquedas orgánicas o pagadas.
Esto es muy bueno, porque si decidimos promocionar nuestros productos estaríamos invirtiendo a la vez en SEM y en SEO.
Vender y enviar el producto a través de Amazon
Estamos en la tienda de Amazon, así que como es lógico prioriza sus productos, por tanto le da más importancia a los productos que el vende y también distribuye, y esto es así porque es la forma en que gana más dinero.
Después priorizará los productos que vendemos nosotros pero distribuimos a través de Amazon. Aunque no le gusta tanto como la anterior opción, aunque el producto solo se distribuya a través de Amazon también le dará importancia, sobre todo si está incluido en el programa prime.
Por último, lo que menos le gusta son los productos vendidos y distribuidos por un tercero.
Las keywords
Teniendo en cuenta que el principal factor de posicionamiento en Amazon es el número de ventas, debemos realizar un estudio de palabras clave para después incluirlas en el título y la descripción del producto.
Existen diferentes herramientas para buscar palabras clave en Amazon. Las dos que yo más utilizo son Ahrefs y Keywordtool.io.
Ahrefs es de pago aunque su buscador de palabras clave es muy bueno. Además tiene una sección específica para buscar keywords de Amazon y permite elegir el país tal y como vemos en la siguiente imagen.
Keywordtool.io tiene una versión gratuita que, si bien es cierto que en esta versión no muestra el volumen de búsqueda o la dificultad para posicionar esa keyword, ofrece una información muy valiosa. Además, podemos seleccionar el departamento de ventas de Amazon.
Por último, otro método para encontrar palabras clave son las sugerencias del propio buscador de Amazon. En la siguiente imagen te muestro un ejemplo con la palabra ventilador. Al incluir el término en el buscador nos ofrece otras opciones relacionadas, que buscan otros usuarios, y que podemos utilizar para posicionar el producto.
El título del producto
Según un estudio de Ripen, después del volumen de ventas, el siguiente factor en importancia para el SEO es el título del producto.
El título es súper importante a nivel SEO, por tanto debemos hacer un estudio de palabras clave para incluir en el título los términos más buscados para ese producto y por los que nos queremos posicionar.
La descripción en Amazon
En cada producto se puede incluir una descripción. En ella deberíamos incluir todas las características del producto, pero intentando incluir en ella el máximo de palabras clave transaccionales que hagan más relevante nuestro producto sobre otros similares de la competencia.
Aunque la descripción no es lo que Amazon tenga más en cuenta a nivel de SEO conviene tenerla optimizada porque aumenta las conversiones.
La categoría
Al subir un producto a Amazon, la plataforma pide que le indiquemos la categoría a la que pertenece. Es importante que la categoría se ajuste lo máximo posible al producto pero, además, hay que tratar que la categoría no sea muy competida, para así poder aparecer en los primeros puestos de esa categoría y mejorar el SEO del producto en Amazon.
Los enlaces externos
Esto es el linkbuilding de toda la vida. Al igual que en Google, que la URL de un producto reciba enlaces de páginas de terceros le indica al algoritmo de Amazon que ese producto es relevante.
Aunque los enlaces externos cada vez tienen menos importancia a la hora de hacer SEO, una buena estrategia de linkbuilding todavía ayuda a posicionar. Para ello es importante que el algoritmo vea ese enlace como algo natural y no forzado.
Imágenes del producto
Aunque no son propiamente SEO, tener unas imágenes de producto sirven para llamar la atención del usuario y animar a su compra, y como ya dijimos que las ventas son el principal factor de posicionamiento en Amazon unas buenas imágenes ayudarán a que el producto aparezca más arriba.
Además, los productos con varias imágenes generalmente posicionan mejor que los que solo tienen una o dos imágenes.
También es muy interesante añadir vídeos, ya que hoy en día la gente consume cada vez más vídeos, por lo que si el vídeo está bien hecho puede animar a la compra.
Las reviews o reseñas
A Amazon le gustan los productos con muchas reviews ya que ayudan al comprador a resolver dudas y conocer más el producto. Lo ideal es que sean positivas y con una media superior a 4.
¡Cuidado!
No caigamos en la tentación de pedir a unos amigos que nos pongan unas reviews con 5 estrellas, pues los productos con una valoración media de 5 pierden credibilidad de cara al usuario.
Ofrecer descuentos
Un producto con descuento en principio no posiciona mejor en Amazon, pero como su precio es menor, y además aparece el precio original tachado y al lado el descuento puede animar a la compra. De esta forma el producto tendría más ventas y estaríamos trabajando el SEO con ello.
Herramienta para realizar una estrategia SEO de Amazon
A la hora de trabajar la estrategia de SEO de nuestros productos podemos utilizar herramientas genéricas como las vistas en el apartado de keywords u otras más específicas. En este caso yo recomiendo AMZ Tracker, una herramienta de pago bastante completa con la que podemos trackear las keywords de nuestro producto y los de los competidores. Aunque la herramienta es de pago desde este enlace podrás conseguir una prueba gratuita durante 7 días.
